Техники холодных звонков • То, что реально работает

Книга Техники холодных звонков. То, что реально работает • Стефан Шиффман | 978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8, 978-5-9614-6172-5 | Cкачать в fb2, epub, mobi, купить, читать или слушать суть и смысл книги кратко
Информация:Бумажный формат (Russian)
ISBN: 978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8, 978-5-9614-6172-5
Страницы: 130

О чем книга
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга достойна прочтения
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Для кого эта книга

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

Кто автор
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг "Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, реклама, холодные звонки.

Отрывок:

«Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».

интересные посты

WhatsApp добавил кнопку Магазин
Держу в курсе
147 просмотры
Держу в курсе
147 просмотры

WhatsApp добавил кнопку Магазин

YouKit - 15.11.2020

Кнопка «Магазин» появится на месте иконки голосового вызова в интерфейсе приложения при общении с бизнес-пользователями для просмотра товаров по всему…

Instagram обновили дизайн расширив функции магазина
Держу в курсе
191 просмотры
Держу в курсе
191 просмотры

Instagram обновили дизайн расширив функции магазина

YouKit - 13.11.2020

Редизайн коснулся прежде всего главного экрана приложения. Появились вкладки Reels и Shop. На первой вкладке будут показываться персональные рекомендации, подборки канала @shop,…

Секретный доклад Yandex Scale 2020 • Яндекс.Облака трансляция
Держу в курсе
1005 просмотры
Держу в курсе
1005 просмотры

Секретный доклад Yandex Scale 2020 • Яндекс.Облака трансляция

YouKit - 23.09.2020

На конференции вы узнаете анонсы будущих сервисов Яндекс.Облака, получите доступ к реальному опыту применения Облака от партнеров и клиентов, сможете…

ajax-loader