Создать сайт для бизнеса уже недостаточно для успеха

Крауд-маркетинг или как увеличить заявки и доход имея простой сайт

20.06.2018
788 Просмотры

В настоящее время сделать себе сайт не составляет большой сложности. Интернет предлагает множество инструментов под любой уровень знаний. Конструкторы, готовые шаблоны, визуальные редакторы позволяют создать сайт с базовым функционалом любому пользователю без знания языков программирования.

Когда необходимо нечто большее – интернет-магазин, web-инструмент для бизнеса, ресурс с конкретным дизайном, можно обратиться к студиям или фрилансеру, благо предложений на рынке хватает под любой бюджет.

Почему не достаточно просто иметь хороший сайт

Простая доступность создавать интернет-сайты означает большую конкуренцию. Бизнес в сети ведут не только компании, но и обычные люди, блогеры, индивидуальные предприниматели. Поле проблемы смещается с «мне нужен сайт» на «мне нужен качественный сайт», что бы выгодно отличаться от конкурентов.

Есть множество способов поднять качество своего веб-ресурса. Анализируя чужие и свой сайт, необходимо развивать сильные его стороны, не забывая укреплять слабые. На блоге YouKit.ru вы найдете множество информации на эту тему.

Особенно остро конкуренцию чувствуют новые проекты из-за отсутствия трафика, прибыли и необходимости больших вложений в проект. Для стартапов существуют рабочие стратегии по достижению прибыли, но об этом поговорим чуть позже.

В зависимости от выбора региона и конкретной ниши, будет меняться количество конкурентов в поисковой выдаче, иногда сводя её к минимуму. Этот момент закладывает ложные установки. Так при большой конкуренции можно подумать, что расти уже некуда, т.к все занято или это будет очень дорого и не выгодно. А при малой конкуренции срабатывает «принцип ненужных затрат» – зачем вкладывать лишние ресурсы, если мы и так на первом месте? В обоих случаях допускается «ошибка статики». Остановка в развитии в долгой перспективе неминуемо ведет к гибели.

Мир постоянно меняется и если стоять на месте, не приспосабливаясь к новому, проект будет обречен на поражение. Многие уже владеют профессиональными интернет-сайтами и чем дальше, тем более обширную область они будут занимать. Если в данный момент ваш сайт не чувствует большой конкуренции, это не означает, что ситуация не изменится в ближайшее время.

Как же увеличить прибыль, что бы обезопасить свой бизнес или развить проект если вы уперлись в потолок своих ресурсов?

Сайты-агрегаторы рекламируют и продают товары эффективнее

Относительно дешевым способом повысить продажи своих товаров и услуг, является размещение их на более известном ресурсе. Вы можете разместить свои товары на агрегаторах, тем самым получить прибыль быстрее.

Сайт-агрегатор – это интернет-площадка, где размещена информация, полученная из нескольких источников и представленная согласно единому пользовательскому интерфейсу. Простыми словами это удобный интернет-каталог, где покупатель выбирает товар с разных сайтов, сравнивая лучшее предложение.

Агрегаторы сами занимаются рекламой и привлечением пользователей на ресурс, вашей задачей остается конкуренция внутри агрегатора с другими фирмами. Это более дешевый способ продажи, чем раскрутка сайта с нуля. Вот некоторые примеры таких площадок.

Крупные прайс-агрегаторные площадки

  • Яндекс.Маркет [Аудитория порядка 20 млн человек]
  • Google Merchant (Google Покупки)
  • Товары@mail.ru [Аудитория более 10 млн человек]
  • Price.ru (Rambler.Супермаркет) [Аудитория более 4 млн человек]
  • Aport.ru [Аудитория порядка 2,5 млн человек]
  • Sravni.com [Аудитория порядка 1,5 млн человек]
  • Pulscen.ru [Аудитория порядка 10 млн человек]
  • Nadavi.net [Суммарная аудитория порядка 8 млн человек]
  • Корпорация Гуру [Суммарная аудитория порядка 1,6 млн человек]
    • MobiGuru.ru (Электроника, смартфоны, планшеты, ноутбуки…)
    • TechGuru.ru (Аудио, видео, бытовая, климатическая техника…)
  • MarketGuru.ru
  • Wikimart.ru [Более не существует]
  • Blizko.ru [Аудитория порядка 8 млн человек]
  • Tiu.ru [Аудитория порядка 10 млн человек]
  • Avito.ru [Аудитория порядка 25 млн человек]
  • Regmarkets.ru [Аудитория порядка 8 млн человек]
  • Topadvert.ru [Суммарная аудитория порядка 30 млн человек]
  • Aliexpress.com
  • Ebay.com
  • Amazon.com

Каждый агрегатор предъявляет свои требования и условия для размещения товаров и услуг. Кто-то работает за процент с продаж, иногда плата идет за клики по товару или за разовое размещение. Главное преимущество состоит в уже готовой целевой аудитории, которая видит ваш товар и пришла на ресурс с целью его покупки.

Отдельный ресурс имеет свою специфику работы, если вам интересны нюансы работы конкретного агрегатора, пишите об этом в комментариях. В предыдущий статье мы уже разбирали как добавить магазин в Яндекс.Маркет и разместить там свой товар.

При выборе агрегатора многое зависит от типа товара. Не под любой бизнес подойдет тот или иной ресурс-агрератор. Существуют узконаправленные агрегаторы, к примеру Wildberries.ru специлизируеться на продаже одежды. Хотя в последнее время сервис добавил в свой асортимент электронные товары и иргушки для детей. Если вы продаете одежду для людей с малой и средней доходностью, этот агрегатор может вам подойти.

Есть даже агрегаторы-агрегаторов, размещающие в своем каталоге асортимент нескольких сайтов-агрегаторов или список тематичных сайтов-агрегаторов.

Агрегаторы вытесняют из поисковой выдачи простые магазины, по популярным поисковым запросам, стремясь к монополии. Конкурировать с ними простому проекту, становиться все сложнее. Можно по-разному к этому относиться, но в место отрицания, лучше действовать. Сюда хорошо подойдет выражение: «You Can’t Beat Them – join them!» «Не можешь победить — присоединяйся».

Многим проектам в начале пути нет необходимости тратить ресурсы на создания сайта. Так занимаясь недвижимостью или гостиничным бизнесом, продуктивней разместить заявку о сдачекомнаты на популярных тематических ресурсах с репутацией и большой аудиторией.

Узконаправленные интернет-площадки для рекламы своего товара

Более специфичные товары и услуги требуют более детального подхода для поиска своей аудитории. Тематические сообщества, форумы и закрытые группы могут стать хорошим источником продаж.

Предположим, что мы продаем морепродукцию мелким оптом, рыбу, закуски и т.д. Недавно созданный промо-сайт или даже каталог в зависимости от Geo расположения, наличия конкурентов в нише и прочих факторов, может не получить большого спроса. Отсутствия трафика, отсутствие прибыли, как следствие отсутствие ресурсов на развитие.

Можно разместить свои объявления на агрегаторе вроде «Авито», но из-за специфики товара и способа продажи это не гарантирует положительный результат.

Повысить свои шансы можно отыскав нишевую площадку для реализации. Первым делом сформулируем поисковый запрос, подберем несколько вариантов и проверим их на наличие аудитории.

Собираем в таблицу Excel ресурсы, которые подходят для размещения нашего предложения по желаемым ключевым запросам. Проверяем их посещаемость удобным инструментом статистики. Как пример, сайт «Fishnet» хорошо подходит для нашего бизнеса по продаже морепродуктов оптом.

Следующим шагом будет выяснения критериев для попадания к ним в каталог.

Создать сайт для бизнеса уже недостаточно для успеха

Теперь разберем пример продажи услуг. Допустим, вы создаете сайты на заказ. Конкуренции в сети полно, очередной новый сайт утонет в море подобных предложений. Спасательным кругом могут стать уже известные тематические форумы, касающиеся услуг вебмастера. Форумы и сообщества имеют другой тип взаимодействия, нежели агрегаторы и каталоги.

Не нужно сразу после регистрации спамить предложением своих услуг. Без должной репутации в сообществе, такие сообщения посчитают спамом и удалят, либо попросту не воспользуются ими.

Общая идея заключается в демонстрации своей компетенции через помощь посетителям сообщества. После регистрации на форуме, ознакомившись с правилами сообщества, начните помогать новичкам по теме, в которой вы компетентны. Отвечая на вопросы, помогая людям, со временем вы заработаете авторитет и получите первых клиентов.

Станьте участником нескольких форумов посвященным вашей теме. Занимаясь разработкой сайтов, можно давать консультации по движку, на котором вы его стоите, помогать создавать\чинить программный код, разрабатывать скрипты, одним словом – решать проблемы людей, зарабатывая положительную репутацию в сообществе.

Если вы работаете не один, ваши коллеги, например дизайнер, так же может консультировать потенциальных покупателей по вопросам дизайна, верстки, созданию и обработки графики. То же касается копирайтера, маркетолога, директолога, сеошника и т.д. Создавая большое число точек соприкосновения с аудиторией, вы увеличите число трафика на сайт и как следствие прямых заявок.

На форумах обитает разная аудитория, которая в вашем предстовлении «идеальных покупателей» может не подходить под нужды проекта. Помните, что поиск лидов в сообществах не исключает их поиск в других местах.

Социальные сети как отдельный проект

Про социальные сети можно создавать отдельный пост (или даже писать книгу), причем каждая соц. сеть заслуживает детального обзора.

Социальные сети сегодня – часть повседневной жизни, люди объединяются, общаются, отдыхают и работают, находясь в социальных сетях.  Нет никаких причин, чтобы не объявлять о своем бизнесе в такой глобальной среде, где можно легко фильтровать вашу целевую аудиторию и предлагать свои услуги.

Ракурс внимания масс со временем меняется с одной социальной сети на другую, так появившиеся в 2006 году «ВКонтакте» переняла чать русскоязычной аудитории с «Facebook», через год фокус внимания большинства на короткое время был переключен на открытую соц. сеть «Однокласники». Далее было модным чирикать в «Twitter» и фоткаться в «Instagram». Последние годы в тренде был видеохостинг YouTube, последнее время он затягивает рамки, так что, возможно стоит ожидать смены ракурса внимания на другой сервис. Думаю никто не будет спорить, что на последнем хайпе поднялось множество каналов в «Telegram».

Современные соц. сети отлично ранжируются поисковиками и зачастую имеют высокий приоритет показа. Создав ключевой запрос, например, с названием вашей фирмы в социальной сети, вы сможете наблюдать вывод проекта на первой странице:

Социальные сети как отдельный проект

Присутствие в соц. сетях сегодня, особенно для «e-commerce» проектов является необходимостью. Конечно, доходить до абсурда не стоит. Так серия фото с замороженной рыбой мне кажется немного странным шагом для повышения продаж, но хештег #рыбаоптом уже переваливает за 2000 и пользуется определенным спросом.

Старые способы привличения трафика

Закупка ссылок для продвижения сайта

Пожалуй уже в далеком прошлом для поднятия сайта в поисковой выдаче успешно действовала «закупка ссылок». Поисковые системы считали значимость сайта по индексу цитирования в Яндексе или Pagerank (PR) в Google. Чем больше сайтов ссылалось на ваш проект, тем выше он ценился поисковиком.

Индекс цитирования (ИЦ) — это показатель цитируемости сайта в поисковой машине, который устанавливает престиж и значимость ресурса. PageRank (пэйдж-ранк) — один из алгоритмов ссылочного ранжирования в Google.

Сейчас технология не имеет приоритетной оценки при выдачи. Поисковики даже накладывают санкции на сайты злоупотребляющими подобными действиями. Но нельзя отрицать, что влияние сылок до сих пор присутствует, особенно в регионах. Хотя и требует более осторожной и детальной работы.

В сети много сервисов предлагающих купить ссылки на сайт, это можно отнести к «серому SEO», хотя я не любитель делить разные методы продвижения на цвета. Можно искать ресусы для размещения ссылок самому, но об этом в следующих постах.

Отзовики, сервисы вопросов и ответов

Каждую минуту люди вбивают множество разных вопросов в поисковую строку своего браузера. В том числе и по теме вашего бизнеса. Им нужны ответы. Этот очевидный факт породил множество сервисов «вопросов и ответов». Один из популярных в Рунете – «Ответы @ Mail.ru».

Очень часто по запросу пользователя ссылки таких ресурсов появляются на первой странице поисковой выдачи. Предугадывая вопросы вашей целевой аудитории, можно создавать ключевые запросы самому и отвечать на них, советуя необходимые вам действия. К примеру посетить ваш сайт.

Не стоит злоупотреблять этой технологией, обманывая или в водя в заблуждения людей. Несколько жалоб и ваш аккаунт могут заблокировать. Помните, что самое главное – решить проблему человека, а не «втюхать» бесполезную ему ссылку.

Отзывики – сайты, преимущественно размещающие на своих страницах отзывы о компаниях, услугах или товаре. Если вы еще не собираете отзывы на своей территории, сделайте это немедленно. Крайне выгодно иметь трафик-отзывов на своем сайте или группе в соц. сети, зачем отдавать его чужим агрегаторам. Ни в коем случае не нужно отвечать на негатив в комментариях на чужой площадке и стимулировать рост их трафика. Выгодно иметь возможность, отвечать на отзывы на своих площадках. Детальный пост про отзывы в сети: «Отзывы о вашем сайте • как управлять репутацией в интернете».

Интернет-справочники и тематические ресурсы

Еще одной старой технологией продвижения было добавления сайта в интернет-каталоги. Во времена когда качественных ресурсов было относительно немного, добавления вашего ресурса в избранную подборку могло обеспечеть быструю популярность ресурсу.

Было мечтою попасть в так называемый каталог поисковика – вроде Яндекс.Каталог (который сейчас благополучно закрыт) или Google DMOZ. В сети присутсвуют милионы качественных сайтов, что делает поиск в таких каталогах неудобным в связи с их количиством, либо предвзятым.

Многие «мастера» до сих пор предлагают услуги «прогону по каталогам», но в большинстве своем это уже не очень эффективный метод продвижения сайта.

Что делать для достижения успеха если сайт не работает • Выводы

Основная ошибка стартапов – концентрация усилий только на новом сайте. Необходимо анализировать все варианты развития проекта, узнавать о новых технологиях которые помогут вам развиваться. Порой сайт вообще не так важен, как может показаться на первый взгляд и можно обойтись простым промо-ресурсом или группой в соц. сети.

Мне встречались клиенты, которые хотели создать недорогой одностаничник (Landingpage), но даже не подозревали, что на него необходимо приводить трафик, хотя бы через контекстную рекламу. Что бы покупатели смогли найти этот самый Landingpage в интернете.

Анализируйте возможные действия по развитию вашего бизнеса, при создании сайта рассматривайте его взаимодействие с другими ресурсами – агрегаторами, CRM системами и соц. сетями. Уделяйте внимание внешним ресурсам, которые могут эффективнее служить вашим задачам.

Добавляйте свой сайт в популярные и востребованные сервисы интернета – на карты, в справочники, тематические сообщества. Обращайте внимание на качество и наличие нужной вам аудитории, если заказываете рекламу в сообществах, соц. сетях или у блогеров.

И самое главное – не останавливайтесь в развитии вашего ресурса и бизнеса, пробуйте новое, тестируйте, постоянно улучшайте проект.

Эта статья не дает подробных руководств по работе с тем или иным сервисом, но старается направить ваше внимание в нужное русло. Пишите, если у вас есть вопросы и в следующих статьях я на них отвечу.

интересные посты

Как подключить Яндекс кассу на сайт с 54-Ф3
Разработка
3456 просмотры
Разработка
3456 просмотры

Как подключить Яндекс кассу на сайт с 54-Ф3

YouKit - 07.09.2017

Яндекс.Касса это готовое решение для получения платежей с банковских карт, электронных денег, терминалов на вашем сайте. (далее…)

Структура сайта • как сделать хорошую структуру сайта
Разработка
2035 просмотры2
Разработка
2035 просмотры2

Структура сайта • как сделать хорошую структуру сайта

YouKit - 27.08.2017

Один из этапов создания сайта — разработка его структуры (взаимосвязь и расположение всех элементов проекта). У разных сайтов в зависимости…

Как придумать УТП • Уникальное торговое предложение для сайта
Маркетинг
1505 просмотры
Маркетинг
1505 просмотры

Как придумать УТП • Уникальное торговое предложение для сайта

YouKit - 15.06.2017

Начну с того, что уникальное торговое предложение или УТП для сайта не нужно придумывать, оно должно быть сутью вашего бизнеса.…

avatar
  Подписаться  
Уведомление о

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: