Взлом маркетинга • Наука о том, почему мы покупаем

Книга, скачать, читать, купить | 978-5-00057-231-3 | Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем | Фил Барден
Книга:Средний формат (Русский)
ISBN: 978-5-00057-231-3,978-5-00057-391-4
Страниц: 304

О чем эта книга
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Дата публикации:
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
Автор:
Жанр:
Метки:
Выдержки из книги

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом “Гориллы”, директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: “Гадость”, “На вкус как лекарство” и “Никогда не буду его пить”, а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Читать далее

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает “чистую ценность”, и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Свернуть

интересные посты

Онлайн консультант • беда для вашего сайта за ваши деньги
Маркетинг
1132 просмотры2
Маркетинг
1132 просмотры2

Онлайн консультант • беда для вашего сайта за ваши деньги

YouKit - 10.01.2019

«Вы только что зашли на наш сайт. Нашли то, что искали? «Мы перезвоним вам за 15 секунд, хотите проверить?» «У…

Создать сайт для бизнеса уже недостаточно для успеха
Маркетинг
2507 просмотры
Маркетинг
2507 просмотры

Создать сайт для бизнеса уже недостаточно для успеха

YouKit - 20.06.2018

В настоящее время сделать себе сайт не составляет большой сложности. Интернет предлагает множество инструментов под любой уровень знаний. Конструкторы, готовые…

Как подключить Яндекс кассу на сайт с 54-Ф3 • ФФД 1.05
Разработка
6510 просмотры
Разработка
6510 просмотры

Как подключить Яндекс кассу на сайт с 54-Ф3 • ФФД 1.05

YouKit - 07.09.2017

Яндекс.Касса это готовое решение для получения платежей с банковских карт, электронных денег, терминалов на вашем сайте. (далее…)

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: