Взлом маркетинга • Наука о том, почему мы покупаем

Книга, скачать, читать, купить | 978-5-00057-231-3 | Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем | Фил Барден
Информация:Бумажный формат (Russian)
ISBN: 978-5-00057-231-3,978-5-00057-391-4
Страницы: 304

О чем эта книга
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Дата публикации:
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Авторы:
Жанр:
Метки:
Отрывок:

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом “Гориллы”, директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: “Гадость”, “На вкус как лекарство” и “Никогда не буду его пить”, а сегодня он великолепно продается во всем мире.

+ Читать дальше

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает “чистую ценность”, и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

- Свернуть

интересные посты

Цели в Яндекс Метрике 🎯 Как настроить эффективно 2020
Аналитика
237 просмотры
Аналитика
237 просмотры

Цели в Яндекс Метрике 🎯 Как настроить эффективно 2020

YouKit - 23.06.2020

Подключить Яндекс.Метрику новоиспеченному интернет-магазину способен любой маломальский web-мастер. Google Analytics тоже стараются подрубить. К сожалению на этом вся работа в…

Онлайн консультант • беда для вашего сайта за ваши деньги
Маркетинг
2929 просмотры3
Маркетинг
2929 просмотры3

Онлайн консультант • беда для вашего сайта за ваши деньги

YouKit - 10.01.2019

«Вы только что зашли на наш сайт. Нашли то, что искали? «Мы перезвоним вам за 15 секунд, хотите проверить?» «У…

Создать сайт для бизнеса уже недостаточно для успеха
Маркетинг
4930 просмотры1
Маркетинг
4930 просмотры1

Создать сайт для бизнеса уже недостаточно для успеха

YouKit - 20.06.2018

В настоящее время сделать себе сайт не составляет большой сложности. Интернет предлагает множество инструментов под любой уровень знаний. Конструкторы, готовые…

Подписаться на комментарии поста
Уведомить по почте:
guest
0 Комментарий
Встроенные отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Поделитесь мыслями, оставьте комментарий!x
()
x

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: